前不久，湖北某市六个合作社负责人一齐来到位于芜湖的安徽森米诺农业科技有限公司购买烘干机，其中一位72岁的老者邢先生是森米诺烘干机的老用户，在当地粮食烘干领域很有威望。受他的影响，这次当地数位“友商”同行和他一起来到森米诺“集中采购”烘干机。

实际上，很多人只知道安徽芜湖有中联重机，却不知还有森米诺这家低调的烘干机制造企业。尽管从名字上看不一定能让人产生农机或烘干机的联想，但是，公司就在那里。而这个颇为洋气的名字背后，暗含着“太阳对大米的承诺”的寓意。前些年，由于公司创始人陆必发坚持低调做好产品，因此尽管在公司大本营安徽及江西、湖北等中部大米主产区已经建立了良好的口碑并不断扩散，但是从全国来看却并未广为人知。

  让陆必发深以为荣的是，成立8年的森米诺得到国家工信部授权由其主导制定低温循环式粮食干燥机国家新行业标准，并列入安徽省重点项目。陆必发做外贸起家，后因机缘巧合加上对农业农村的热爱，投身于农业装备领域，“我的目标是为用户提供最好的烘干机。”他说。

  陆必发介绍，近年来公司之所以快速增长，就在于公司一直着力于打造强大的产品力――为用户提供质量和服务更好的产品。譬如森米诺的烘干层网板、绞龙叶片、绞龙壳体、大斜板等均用不锈钢材质，保证了烘干机在潮湿环境下即使停止作业期间也不会生锈；为了防磨损、提高使用寿命、保证有效作业时间，森米诺烘干机搅龙等关键部位轴承选用日本进口部件；提升机、下搅龙电机采用国际知名品牌；电控系统PLC则用来自于德国知名品牌；畚斗、皮带均采用国内高端品牌。尽管成本要高些，但是一分钱一分货，有效提升了森米诺的质量声誉，也受到中高端用户的钟爱。

  森米诺善于挖掘用户之于人性化的需求。除了在产品质量方面舍得真金白银投入，在产品性能方面也力求功能的细分与差异化。在森米诺车间，公司制造总监叶守军告诉记者， 森米诺烘干机的电控系统根据不同用户的需求、作业品种及功能开发了不同的数据模块，可进行全部作业过程记录，让用户用起来更省心，同时可以远程监控、实时操控烘干机，公司也可以进行远程检测维修。当前，很多国内同行中枢运行系统尚停留在2G阶段、只能被动接收一些数据，而森米诺已经进入4G阶段，可以更轻松地进行“人机交互”，用户可以对森米诺烘干机进行智能化的一键操作，省时省力省心。

  目前森米诺开发的第四代烘干机，智能化程度更高，上下无绞龙，对大米不产生破碎，自推向市场以来全面开花，很受用户的欢迎。在热源利用方面，森米诺结合用户实际，设计了更经济合理的方案，作业时采用个性化的、切合实际的除尘和除杂系统，环保性更高。

  去年以来，在烘干机这一细分农机领域大幅下滑的形势下，森米诺却呈现逆势增长的可喜态势。据了解，今年上半年森米诺已经完成去年全年的订单量，在南方水稻主产区的市场占有率大幅提升。

  有外贸基因的陆必发还在大力推行森米诺的国际市场之路。值得一提的是，基于产品的良好质量，不仅在国内受到用户的认可，森米诺产品在国外市场也受到追捧，在东南亚市场，森米诺烘干机“做一个成一个”。今年3月份，森米诺在东南亚某国召开烘干机现场会，当地百姓哗啦啦地交现金定货，现金堆成了一摞摞。

  在陆必发看来，越是市场下行之际对于公司越有机会，市场好时大家都一窝蜂挣钱，发展格局难以断定。下一步，烘干机产品进入产品精细化、无人化、绿色化与智能化时代，这对于森米诺面临更大的发展机遇。同时，陆必发还坚持一个观点，就是谁解决了烘干机热源问题，谁就将成为领导品牌。